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生命的運行，本是消耗；  生命的意義，在于創(chuàng)造。

創(chuàng)業(yè)的意義，在于構(gòu)筑未來。勇者啊，你活在未來。

生命起源

基因決定表型，生命均由四張基本牌（AUCG）組成：

市場發(fā)現(xiàn)、自身優(yōu)勢、團隊搭建、資源整合

生命形成的契機

創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖：找到項目核心價值并加以描述、確立大分子的結(jié)構(gòu)標準、建立大分子的排列秩序、構(gòu)建體系結(jié)構(gòu)

培養(yǎng)皿

對一個投資項目，主要考慮：銷售收入預(yù)測、成本費用投入、固定資產(chǎn)投入、運營結(jié)構(gòu)、合法合規(guī)性、需要哪些資源、引入哪些人、實現(xiàn)什么愿景

項目選擇標準：利潤、現(xiàn)金凈流量為正；股權(quán)結(jié)構(gòu)合理、管理結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、法律保障

基因結(jié)構(gòu)

一、銷售收入預(yù)測的依據(jù)

（1）市場規(guī)模（需求真實性）

-細分市場（以競爭優(yōu)勢切入細分市場，以此估計細分市場總量）

-競爭分析（市場份額預(yù)測）

（2）銷售收入（機械產(chǎn)能、銷售團隊、區(qū)域  限制、資金限制、增長性）

**保守性原則。

二、成本費用預(yù)測依據(jù)

-生產(chǎn)成本：工藝改良、過程控制（設(shè)備升級、人工效率提高）、采購體系建立、生產(chǎn)激勵制度、稅

-經(jīng)營成本：管理體系建立、工資體系、內(nèi)控機制、財務(wù)控制、研發(fā)費用等

-銷售成本：市場拓展費用、銷售激勵等

三、固定資產(chǎn)投入

-根據(jù)生產(chǎn)需求

-根據(jù)固定資產(chǎn)性價比

-根據(jù)固定資產(chǎn)未來增值空間

-根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的階段性需要

**投入的時點、資金來源和建設(shè)質(zhì)量及周期控制、折舊方式等通過現(xiàn)金流貼現(xiàn)，測算是否該投入固定資產(chǎn)。

四、股東結(jié)構(gòu)合理化、管理架構(gòu)穩(wěn)定、有充分的法律保障

股東結(jié)構(gòu)：控股權(quán)、一致行為人、持股平臺

（合伙企業(yè)）

大股東回購、對賭、一票否決權(quán)、領(lǐng)售權(quán)、優(yōu)先回購（有限公司）、隨售權(quán)等

管理架構(gòu)穩(wěn)定：

1、崗位定義、分工依據(jù)

2、高管團隊

3、按條線、按部門、按層級

4、出現(xiàn)個體缺失，仍能有效運作（悖論：分工越細，層級越多，個體缺失帶來的影響越��；但體系成本越高；運轉(zhuǎn)效率越低。）

有充分的法律保障：常年法務(wù)顧問其他機構(gòu)：辦證中介；公益機構(gòu)服務(wù)或孵化園等

生長環(huán)境

發(fā)掘外部有利條件：

- 政策：初創(chuàng)企業(yè)扶持、小微企業(yè)扶持、高新企業(yè)扶持、專業(yè)孵化園政策、專項基金、人才引進的扶持、投貸聯(lián)動的銀行配資等

- 資金

- 市場并購、重組、產(chǎn)業(yè)資本的資源接入等

- 資本市場

持續(xù)進化

通過孵化取得進化：

適當?shù)年柟�、氧氣容量和水，對生長結(jié)果影響巨大。

資源優(yōu)化、過程控制、人員引入、資金介入、品牌運營等。

**平臺優(yōu)勢、個體差異、團隊活力

應(yīng)激反應(yīng)

• 商業(yè)模式調(diào)整：試錯、調(diào)整、再投入

• 市場選擇調(diào)整：轉(zhuǎn)型成本、時機判斷

• 團隊重組和調(diào)整：團隊成員的變化對項目本身的影響力

• 資金缺乏：轉(zhuǎn)換模式、降低固定投入等

**應(yīng)對措施制度化